Автовладельцам объяснили, как назначить цену при продаже машины

Автовладельцам объяснили, как назначить цену при продаже машины

Эксперты на автомобильном рынке рассказали, как выгоднее продать свою машину на вторичке. Важно определить справедливую цену, а в объявлении обратить внимание полезные опции

Эксперты по вторичному авторынку составили инструкцию, как грамотно и без потерь продать машину по запросу Autonews.ru. Самое сложное, по их словам, определить справедливую рыночную цену. При этом ориентироваться на существующие объявления на популярных интернет-досках не стоит.

«Простому владельцу довольно сложно определить, насколько лучше или хуже его автомобиль по сравнению с имеющимися в продаже. Довольно часто продавцы о многом не договаривают, а иногда и откровенно лгут. Ошибка при самостоятельной оценке может привести либо к продаже по заниженной цене, либо к очень долгому сроку продажи и довольно большому торгу», — объяснил в беседе с Autonews.ru директор розничной сети автомобилей с пробегом Automama Михаил Ерцев.

Эксперт рекомендовал несколько способов, которые помогут избежать ошибок при продаже автомобиля на вторичном рынке.

Первый, довольно затратный по времени — объехать трех-четырех дилеров, чтобы получить лучшую цену для быстрой продажи. Усреднению предложенную ими стоимость можно будет считать нижним ориентиром при самостоятельной продаже.

Второй способ — воспользоваться он-лайн калькуляторами расчета рыночной стоимости автомобилей. Часто они дают усредненную оценку без учета некоторых факторов, но есть и более продвинутые. «Например, Autocheck даст не просто цену, но и предскажет ее в зависимости от желаемого срока продажи», — уточнил Ерцев.

Третий способ — обращение за помощью к профессиональному оценщику. Однако надо помнить, что на такую работу уйдет несколько дней, а услуги оценщика могут стоить от 5 до 10 тыс. рублей.

После того, как цена машины определена, нужно ее правильно сфотографировать. Количество фотографий должно быть таким, чтобы потенциальный покупатель мог оценить состояние кузова и салона, а также определить комплектацию автомобиля. Если он оборудован редкими и дорогими дополнительными опциями, лучше сфотографировать их отдельно. Фотографировать стоит чистую машину, на улице и в светлое время суток.

Автовладельцам объяснили, как назначить цену при продаже машины

Фото: alyans-auto.ru

Нередко автомобили с пробегом имеют характерные следы эксплуатации. По словам эксперта, лучше не скрывать в объявлении существенные недостатки — так можно будет избежать неприятных моментов при осмотре. «Но и каждый скол или царапинку фотографировать тоже не следует. Такая дотошность только отпугнет», — посоветовал Ерцев.

При составлении текста объявления рекомендуется указывать только существенные моменты: информация о пробеге или об отсутствии окрасов обязательна.

«При встрече с потенциальным клиентом не нужно рассказывать больше, чем вас спрашивают, но и не скрывайте важных моментов. Например, не стоит скрывать факт окраса детали, так как эту информацию легко проверить через историю ДТП и страховых ремонтов. Это же касается и пробега — если вы не уверены в его достоверности, лучше не давать обещаний. Покупатель, проверивший эту информацию, уже не будет доверять всему остальному», — уточнил эксперт.

Продавцам также посоветовали делать копию ПТС — при потере или в случае покупки автомобиля с уже заполненным ПТС на руки выдают уже дубликат. Поэтому при последующей продаже наличие копии оригинала поможет убедить покупателя в чистоте автомобиля. Если автомобиль заинтересовал клиента, он в праве попросить осмотреть машину в автосервисе — все услуги должен оплачивать сам покупатель.

«Если в автосервисе вдруг найдут много неизвестных вам неисправностей, и покупатель жестко торгуется, не торопитесь. Возможно, вас пытаются обмануть. Предложите съездить в другой сервис для проверки», — объяснил Ерцев.

Автовладельцам объяснили, как назначить цену при продаже машины

Фото: Lada.ru

В случае продажи важно в течение 10 дней приостановить регистрационный учет — это защитит от чужих штрафов ГИБДД, а также от квитанций по уплате транспортного налога.

Ранее сообщалось, что в 2020 году интерес к машинам с пробегом вырос в том числе из-за дефицита популярных новых автомобилей и ежемесячного повышения цен. Варианты на вторичке оказались для многих россиян более привлекательными как по цене, так и по разнообразию модельной линейки и комплектаций.

Также сообщалось, что продажи подержанных машин растут быстрее всех прогнозов.

Источник: www.autonews.ru